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新用户注册鸿博,三个月收入近20亿!他说:做对这件事,睡觉都踏实

2020-01-09 16:05:01    来源:板升资讯    

新用户注册鸿博,三个月收入近20亿!他说:做对这件事,睡觉都踏实

新用户注册鸿博,作 者:牧森

来 源:正和岛

7月11日,中国领先的金融科技公司宜人贷发布其2019年第一季度未经审计的财务业绩:

2019年第一季度,宜人贷促成借款总额达109.35亿人民币,实现净收入19.8亿人民币,净利润3.69亿人民币,业绩整体表现稳健。

在当天的业绩沟通会上,宜信公司创始人、ceo唐宁同时宣布了一个好消息:宜人贷成功完成与宜信部分业务的重组,从宜信注入的业务已顺利融入宜人贷的日常运营,并为整体业务战略转型奠定基础。

整合后,唐宁将担任宜人贷ceo,与经验丰富、洞悉市场的新管理层团队携手,打造出一家全球领先的科技驱动型综合金融服务平台。作为业务重组的一部分,宜人贷还将进行全新品牌升级,新品牌名为“宜人金科”(yiren digital)。

作为宜信战略重塑的重要一环,宜人贷此次业务重组,再一次展露出宜信公司“站在未来看现在”的禀赋。

01

一个中心、两大板块、四层维度

无死角“护航”重组

秒懂“一二四”:客户为中心,信贷科技 + 财富管理科技两大业务板块,在业务范围、服务对象、产品种类和风控上有效布局

对于宜人贷的重组形式及其全新升级品牌——宜人金科,唐宁给出了详细阐释:

“此次宜人贷重组主要是将公司原先的普惠金融业务和面向大众富裕人群的财富管理业务整合到上市公司体系;品牌升级为‘宜人金科’强调了上市公司金融 + 科技的双重属性,覆盖了信贷科技和财富管理科技两大业务板块,体现了我们深耕金融科技领域的初心,以及致力于科技助力金融,实现美好生活的愿景。”

业务整合后,普惠金融和宜人财富的团队和资源共享,不仅能够优化线上线下协作运营,还能够创造更大的规模化效应,为宜信提供进一步的成本优化的空间。

唐宁指出,这是宜信基于在金融科技领域多年的实践,秉持“客户为中心”的理念,通过打通线上线下渠道形成闭环,以多渠道、多触点方式,寻求更高质量、更高体验的业务形态。

重组后,宜人金科品牌旗下的普惠金融业务将成为国内最大的信贷科技平台,涵盖全方位全渠道的产品和服务,而宜人财富将为大众富裕人群提供基于资产配置理念的数字财富管理解决方案。

通过业务的整合协同,宜人贷构建了完整的线上、线下和电销渠道,实现了全渠道o2o打通,增强了营销获客能力。

同时,宜人贷的产品种类和服务客群进一步拓展,覆盖包括高成长性人群和大众富裕人群在内的广泛客群。通过满足不同类型客户的差异化需求,提升了客户服务体验。

此外,为确保平台拥有更良好的风控管理,宜人贷采取了更审慎的业务增长策略,优化内部流程并提升运营效率,来实现未来的健康发展。

在业务范围、服务对象、产品种类和风控这四层维度上的有效布局,成为宜人贷下一阶段的稳定发展和战略转型的“护航舰队”,而这无疑也将进一步增强投资人信心。

注入部分宜信业务后,宜人贷的产品种类和整体规模得到延伸扩展,内部协同性获得提升,将为宜信在2019年全年更好服务客户的差异化需求,驱动未来增长打下坚实基础。

“相信通过重组所带来的整合协同和规模提升,我们能够更好提升运营效率和业绩表现。”唐宁表示。

02

五年一重塑:

宜信保持行业引领的终极答案

战略最大的挑战,是能否站在未来看现在,这要求企业家需具备预见未来的本领,做出坚定的战略判断。

作为国内首家赴美上市的中国领先的金融科技公司,宜人贷此时重组和品牌升级背后有着怎样的动因?

业绩沟通会上,当有记者发出这样的提问时,唐宁给出了答案:

这是宜信公司基于“每五年重塑自己一次”的逻辑,主动建立新的能力,从而能够在几年后与市场、客户的未来需求完美会师,“以终为始”所作出的主动改变。

唐宁以此次宜人金科的战略重塑、战略再定位为例指出,继续做原有业务也会有着不错的发展前景,但从客户需求角度来说还远远不够。

“客户需要的是线上线下相结合,多渠道、多触点一站式服务,所以我们决定改变以单一产品的方式去接触客户,将线上线下相结合,在理财之外提供养老、子女教育和保险等更多拓延,告诉客户该如何构建适合他的投资组合,从而做客户可信赖的财富管理伙伴。”

对组织和管理者而言,商业最大的挑战是来自未来的不确定性,而战略最大的挑战,是能否站在未来看现在,这也要求企业家需具备预见未来的本领,做出坚定的战略判断。

“一个组织开始重塑的时候,很可能它的各项业务正如日中天,但组织的管理者必须要对未来诸如科技的走向、客户需求的变化和市场格局的趋势有前瞻性。因为组织建立相应的能力需要时间,特别是新的核心竞争力、新的能力,这些并非一蹴而就。”唐宁解读道。

更为重要的是,成功的重塑并不意味着把既往全部抛弃,而是要在企业基因之上,通过对未来的不断预判,以及对行业和客户的深度理解,用数字化等方式将企业原有能力和新能力传递给组织,最终实现组织的价值重构。

“实际上,组织的‘肌肉’并非一夜之间就能够长出来。我们每一个新能力的建设都要花上几年时间,每次重塑都蜕几层皮,甚至当组织越来越大的时候,重塑比早年创业还要艰难。但这种一步一个脚印走下来,你会觉得非常踏实。”唐宁表示。

也正是通过这种“扫地僧”般的埋头苦干与自我革新,宜信在不断的重塑中一直能够保持行业引领。

谈到宜信成功重塑的心得时,唐宁指出,有三件事至关重要。

首先就是以史为鉴。

在中国,民众对诸如普惠金融、财富管理、资产配置、家族传承等仍相对陌生,但这些近一个世纪前在欧美国家却早已出现。其中的经验和教训可以大为借鉴和避免,从而使企业少走弯路。

其次是与最前沿的创新手挽手、肩并肩。

“我们在美国、欧洲、东南亚甚至非洲都有投资,去接触最前沿的金融科技模式创新和技术创新。有些公司做的事情有可能五年、十年后颠覆我们,但我们可以通过学习他、投资他或收购他等方式合作,勾勒出一个由a点到b点大致正确的路径,实现‘未来先见’。”

第三是既坚定又灵活地走下去。

“我们要大胆地坚定地去做一些事情,一旦撞了南墙要灵活应变,及时调整。”唐宁指出,组织有了上述能力,就好比一个人学会了骑车,无论换成哪种车都能很快飞转起来。“我们的基因里具有这些能力,所以从创立之初至今能够不断重塑。”

03

坚持做正确而非容易的事

是组织的价值所在

“当你做正确的事情的时候,你会觉得晚上睡觉很踏实,因为你内功练得好。”

今年5月28日,宜信刚刚过完十三周岁生日。在当天的周年庆主题活动上,唐宁透露,十三年走下来,自己特别深的一个感受,就是“要坚持做正确而非容易的事。”

他的这番话引起众多宜信员工,合作伙伴以及客户的共鸣。曾有记者在采访唐宁后这样描述他:自行车比赛中,有一个人会冲在整个队伍的前面,他的任务是为冲刺的选手抵抗风阻,这个人就是“破风者”。唐宁之于中国普惠金融和财富管理,也像一个破风者。

过去的十三年里,唐宁带领宜信在普惠金融和财富管理领域有着诸多“破风”实践。除了作为普惠金融在中国的主要推动者,见证了这个行业在中国乃至世界范围内过去十多年的发展外,还有几件“正确而非容易的事”让唐宁记忆犹新。

“2012年,我们就看到了中国财富管理行业的未来。那时候讲资产配置,讲母基金,应者寥寥,做投资者教育非常难,做母基金非常难,但是我们为了客户,为了市场,为了行业,就要去做。

2016年1月,我们推出《资产配置策略指引》,提出跨地域国别配置、跨资产类别配置、以母基金方式超配另类资产的‘黄金三原则’,当时很少有人关注。但如今,它已经成了整个行业翘首以待的重磅报告,市场也进入母基金为王的时代。”唐宁欣慰地表示。

过去五年,宜信的母基金在私募股权这个资产类别给中国注入了300亿十年以上的资本,范围涵盖衣、食、住、行领域诸多头部企业和黑马企业,成为社会资本推动科技创新最有效方式。

另一件事就是宜人贷的上市。

“当时国际市场环境不好,资本市场对于中国企业的认识也不够全面,我们面临要不要上市的艰难抉择。但我们还是坚定地上市了,要把中国模式这面旗帜打出去,要对网贷行业起到标杆示范作用。当时的决策的大部分考量超越了企业角度,而是从行业头部企业的背景考量,做到在关键时刻挺身而出。”

此外,投资者教育也被宜信坚持至今,而这恰恰是普惠金融和财富管理领域特别重要的一件事。

唐宁指出,长期投资、组合投资、价值投资,这些理念对于中国的投资者来说还非常新,宜信有责任把这些复杂拗口的金融理念、金融逻辑、金融产品让投资者所了解。

“任何一家想要赢得市场机遇和尊重的机构,都要善于利用科技做高质量的投资者教育,最终让投资者知道他到底在干什么,真正做到买者自负。”

正因如此,从此次宜人贷重组和全新品牌升级,到宜信每五年成功重塑一次的魄力,以及其在行业内开创的众多引领性实践,一系列标志性事件背后,无不是“坚持做正确而非容易的事”的现实体现。

虽然作为开荒者要饱尝艰辛,面临诸多抉择,但在唐宁看来却是一种难得的体验。

“一个组织之所以有价值,就是因为它能够解决一些比较难的事。当你做正确的事情的时候,你会觉得晚上睡觉很踏实,因为你内功练得好。作为一个有担当、能爱的人,每一分钟都是充实的、没有畏惧的。有了这样的价值观和初心,我们就可以坚定地走下去,再多再大的困难也不怕。”

“这(财富管理)是个万亿级的市场,刚刚开始,未来可期。”访谈的最后,唐宁这样对记者表示。而对于处在新一轮重塑进程中的宜信而言,未来同样可期。

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